Det er lenge siden A&T kun tilbød annonseplass på papir. Det gjør vi selvsagt fortsatt, men verktøykassen for å hjelpe kundene er mye større nå. En tjeneste vi har svært god erfaring med de seneste årene er innholdsmarkedsføring og såkalte native-artikler i våre egne kanaler. Forutsetningene for å lykkes er i høyeste grad til stede.

– Vi har mange og engasjerte lesere i våre kanaler. Vi har vært tett på bransjen i snart 40 år, og vi har lang erfaring med å hjelpe kunder med innholdsmarkedsføring, sier AT-duoen André Berger og Marius Rønningsen.

Hva tenker de som har benyttet seg av denne formen for markedsføring? Les videre!

– Med native-artikler får vi formidlet et lengre budskap enn ved en vanlig annonse, sier Heidi Østerlie, markedssjef i Pon Equipment AS.

Det er en god stund siden den store maskinforhandleren forsøkte innholdsmarkedsføring på AT.no for aller første gang. Erfaringen har gjort at de stadig kommer tilbake.

– Det at leserne kan bruke tid på, og engasjere seg i innholdet er selvfølgelig verdifullt, sier André Berger, selger i Anlegg&Transport.

Entrack AS har en lang rekke maskiner, deler og tjenester. For dem er det viktig å klare å formidle utvalgte deler av sin virksomhet på en grundig måte, overfor en relevant målgruppe.

­– Vi velger native-artikler fordi det er en fin måte å få frem et dypere budskap om hva vi driver med, sier Martin Tvengsberg i Entrack.

De skal ha større fokus på native-annonsering fremover.

– Vi har vært veldig fornøyd med native-sakene vi har hatt publisert. Vi hadde blant annet en om gjenbruksavdelingen vår mot slutten av 2022 som har fått meget god respons. Innholdet som blir produsert er også med å bygge innhold på nettsiden vår, så det er en vinn-vinn for oss i Entrack, fortsetter han.

Det er viktig å understreke at det ikke er redaksjonen i A&T som lager disse sakene.

– I forlagshuset har vi et eget innholdsbyrå i Native Media. Selv om de ikke er formelt sett i A&T føles det ut som at vi er samme sted. Vi er kontornaboer, spiser lunsj og er på jobbfester sammen, forteller Berger.

– Vi gjør jobber både for publikasjoner på huset, andre tekstforfatteroppdrag og helt løsrevne prosjekter, men jeg vil definitivt si at Anlegg&Transport er de vi har mest erfaring med å jobbe for, sier Terje Ruud, en av innholdsprodusentene i Native Media.

De har opparbeidet seg kunnskap om hvilke knapper de skal trykke på og hva slags historier som fenger når de lager innhold til A&Ts målgruppe. Skulle de trenge å dykke dypere ned i fag, er redaksjonen noen få skritt unna.

– Vi sitter svært gunstig til sånn sett, sier Ruud og smiler.

For Pon Equipment er det et klart poeng at det er Native Media som utarbeider sakene for dem og AT. Troverdighet er enormt viktig, for både Native Media, AT og for kunden.

– Vår erfaring er at kundene er mye mer åpne og pratevillige når de snakker med en journalist enn direkte med oss. Dermed får vi et mer troverdig budskap, understreker Østerlie.

Martin Tvengsberg, Entrack

Heidi Østerlie, markedssjef Pon Equipment AS

Machine Partner har ved flere anledninger benyttet seg av innholdsmarkedsføring på AT.no, og roser prosessen.

– Vi vurderer AT som den mest profesjonelle aktøren i markedet med størst faglig bredde, innleder Christoffer Bruserud, daglig leder i Machine Partner AS.

Høsten 2022 og vinteren 2023 har de hatt et par saker de ønsket å vise frem. Veien til resultatet har vært god.

– Vi opplever at AT har en meget god strategi i forkant, og presenterer sakene på en positiv måte, sier Bruserud.

Ikke minst er han trygg på at de treffer nettopp dem de ønsker å treffe gjennom dette. Innholdsmarkedsføring alene, eller i kombinasjon med banner og print-annonsering.

– AT når et bredt spekter av kunder og har forstått at det ikke bare er nettløsningen som vinner frem i dagens samfunn, selv om vi alle går i den retning, sier Christoffer Bruserud.

Christoffer Bruserud, daglig leder i Machine Partner AS

Men det er klart at mye handler om det digitale. Målrettet digital distribusjon er og blir en viktig del av innholdskampanjer.

– Vi har svært høye lesertall på AT.no med rundt 100.000 unike brukere i uka. Våre egne Facebook-sider har nærmere 80.000 følgere. Til sammen gir dette fantastiske muligheter til å spre artikkelen til en relevant og interessert lesergruppe, sier Marius Rønningsen.

Native-artiklene blir alltid plassert godt synlig, og høyt oppe på forsiden til AT.no. Både såkalte organiske- og betalte kampanjer blir benyttet for å nå leserne via sosiale medier. I tillegg sendes saken med A&Ts eget nyhetsbrev, og når gjennom det alene et femsifret antall mottakere.

– Det er ikke helt uvanlig at en innholdsmarkedsføringsartikkel på AT.no har over 10.000 lesere, og en god del av disse når vi via våre egne sosiale kanaler, fortsetter Rønningsen.

Pon Equipment og markedssjef Heidi Østerlie følger alle sine kampanjer tett.

– Native Media og A&T sørger for at budskapet spres i flere kanaler og på flere plattformer. Vi når ut til målgrupper vi ellers ikke ville nådd om vi skulle brukt våre egne kanaler, sier hun.

De måler det de kan, og sørger for at potensielle kunder som kommer inn til dem fra native-saker, kan følges opp videre.

– Statistikken vi får tilbake gir oss en god indikasjon på hvorvidt det som er skrevet fenger. Vi får trafikk til våre egne hjemmesider der vi kan fange opp kunden, og gjennom kontaktskjemaer få inn konkrete leads, forteller Østerlie.

– Får inn konkrete leads

Marius Rønningsen og André Berger, Anlegg&Transport

Også Volvo Trucks er trygge på at de med A&T som distribusjonskanal treffer et relevant og interessert publikum.

– Anlegg & Transport kjenner bransjen og bruker de fordeler det gir å publisere og markedsføre artikler om oss på AT.no og i deres sosiale medier, sier Preben Wilhelmsen i Volvo Trucks.

Anlegg&Transport har en solid redaksjonell tilstedeværelse som et anerkjent fagmedie gjennom snart 40 år. Volvo Trucks trenger vel ingen introduksjon.

Kombinasjonen av to solide og kjente bransjeaktører gir gjerne en god effekt. Leserne av A&T får godt stoff. Volvo Trucks får god oppmerksomhet. Det er vinn-vinn, det forteller også tallene.

– Vi ser at artiklene våre blir lest av mange, bekrefter Preben Wilhelmsen.

– Blir lest av mange

Preben Wilhelmsen, markeds- og kommunikasjonssjef Volvo Trucks Norge

Det er et begrep som rommer mye, men som i sin enkleste form er artikler som skrives på bestilling, i samarbeid med deg som kunde, og som publiseres i våre kanaler.

«Hemmeligheten» er rett og slett å lage artikler som har nyhetsverdi, eller som treffer målgruppens interesseområder.

– Vi sørger for at tekst, bilder og eventuell video blir produsert i samråd med deg. Dette vil hjelpe med å få presentert og forklart dine produkter, din identitet, dine løsninger eller dine behov. Vi har veldig interesserte lesere, og når innholdet er laget for å treffe dem, vinner alle på det. Det er gunstig for kunden, for leserne og for oss, forklarer Marius Rønningsen.

Hele poenget er at innholdet skal informere og engasjere. Det skal gi en verdi for de som leser AT. Det skal høre hjemme blant de redaksjonelle sakene, selv om det faktisk er en annonse.

– Dette bladet har snart 40 års fartstid. Vi er på lag med bransjen, og vi ønsker at vi skal lykkes sammen. Slik vi ser det trenger vi hverandre, sier André Berger.